مع تأجيل قرعة الدوري الأمريكي للمحترفين هذا العام لمدة خمسة أشهر بسبب جائحة عالمية، سلط التأخير الضوء على سوق غير مسبوق لصفقات تأييد الأحذية الرياضية التقليدية في عام 2020.
عندما وقعت شركة Puma مع LaMelo Ball صفقة أحذية رياضية طويلة الأجل قبل القرعة في أكتوبر مباشرة، كان هو اللاعب الذي كانوا يطوقون إليه طوال الوقت - أحد أكثر اللاعبين المبتدئين تسويقًا لدخول الدوري في العقد الماضي. بالنسبة إلى Ball، الذي أطلق حذائه الرياضي المميز الخاص به "MB1" مع علامة Big Baller التجارية لعائلته في عيد ميلاده السادس عشر وسط أوديسة كرة سلة أخذته إلى جميع أنحاء العالم، مثلت صفقة Puma الجديدة خطوة جريئة أخرى في طريقه. وقال Ball في بيان أعلن فيه صفقة Puma: "أنا شخص يحب أن يكون مختلفًا وأعتبر نفسي واحدًا من نوعه".
لكن هذا لا تنطبق التفردية فقط على إمكاناته داخل وخارج الملعب. Ball هو أيضًا اللاعب المبتدئ الوحيد في فئة قرعة 2020 الذي حصل على صفقة أحذية رياضية حتى الآن هذا العام.
وقع R.J. Hampton، وهو حارس متفجر تم اختياره في المركز 24، صفقة بملايين الدولارات لمدة خمس سنوات مع Li-Ning في عام 2019 انطلاقًا من قوته المحتملة الخام، حتى قبل اللعب في الدوري الوطني الأسترالي لكرة السلة الموسم الماضي.
بالنسبة لبقية الفئة، سيبدأون الموسم بدون صفقات أحذية. إنه سيناريو لا يمكن تصوره في الدوري الأمريكي للمحترفين.
المناخ الحالي
عادةً، يحصل معظم اللاعبين المبتدئين في الدوري الأمريكي للمحترفين على صفقة خلال أسبوع القرعة بعد عدة أسابيع من المفاوضات المستمرة. ولكن حتى الاختيار العام رقم 1 لهذا العام، Anthony Edwards من Minnesota Timberwolves، سيبدأ موسمه كمبتدئ بدون صفقة تأييد أحذية. لقد لعب بأحذية Adidas Harden و Nike Kobe خلال فترة ما قبل الموسم، مع عروض محتملة بدأت للتو في الظهور.
كيف ولماذا يتغير سوق وعالم صفقات الأحذية الرياضية في الدوري الأمريكي للمحترفين فجأة يمكن أن يُعزى إلى مجموعة متنوعة من العوامل، أبرزها الوباء العالمي والإغلاق المستمر لمتاجر البيع بالتجزئة للعديد من العلامات التجارية، مما تسبب في ضغط مالي أدى إلى تجميد ميزانيات التسويق الرياضي هذا الخريف.
خلال المحادثات مع العديد من وكلاء اللاعبين، نقلت معظم العلامات التجارية أنه يمكنهم البدء في مناقشة صفقات جديدة بعد 1 يناير، عندما تبدأ ميزانية مالية ربع سنوية جديدة. لكن بعض العلامات التجارية أعدت حتى اللاعبين والوكلاء للانتظار حتى 1 يوليو قبل أن يتم تقديم العقود الجديدة وتوقيعها ودفعها رسميًا.
ومع ذلك، فإن التأثير المالي لفيروس كورونا المستمر في العام قد أضاف فقط إلى الاتجاه الهبوطي الذي واجهه سوق الأحذية الرياضية لكرة السلة مؤخرًا. في كل عام من الأعوام الخمسة الماضية، كانت مبيعات الأحذية الرياضية لكرة السلة تتضاءل، حيث اختار الجمهور الشراء بدلاً من ذلك المزيد من الأحذية الرياضية العصرية والكلاسيكية.
بعد أن بلغت ذروتها في هذا العقد عند 1.3 مليار دولار في عام 2015، حققت مبيعات الأحذية الرياضية لكرة السلة غير الكلاسيكية حوالي 800 مليون دولار فقط في عام 2019، وفقًا لمجموعة NPD، وهي شركة أبحاث سوق. في عام 2020، عندما شهدت متاجر البيع بالتجزئة عمليات إغلاق على مستوى البلاد واضطر المشترون إلى التسوق عبر الإنترنت بالكامل تقريبًا، انخفضت المبيعات بنسبة 20% أخرى عن حصيلة العام الماضي، لتصل إلى حوالي 640 مليون دولار.
وقد تسبب ذلك في قيام بعض العلامات التجارية بإعادة تقييم عشرات الملايين التي خصصوها لميزانياتهم السنوية للاعبي الدوري الأمريكي للمحترفين، حيث لا يزال مناخ البيع بالتجزئة يواجه حالة من عدم اليقين في العام التقويمي التالي.
وفقًا لـ Matt Powell، نائب الرئيس وكبير مستشاري الصناعة في مجموعة NPD، تمثل أحذية كرة السلة عالية الأداء غير الكلاسيكية حوالي 3% فقط من سوق الأحذية الرياضية الأمريكية بشكل عام هذا العام.
قال Powell: "نعتقد أن مبيعات الأحذية الرياضية بشكل عام ستنمو في عام 2021، ولكنها لن تحقق مستويات عام 2019 حتى عام 2022".
أنواع صفقات الأحذية الثلاثة
على مدى العقدين الماضيين، كان لدى كل لاعب تقريبًا من بين 450 محترفًا في الدوري صفقة أحذية رياضية على مستوى ما. يمكن عادةً تأطير صفقات الأحذية في ثلاث فئات بسيطة: صفقة الأحذية المميزة، والصفقة النقدية، وصفقة "البضائع". تجلب كل صفقة معها مستويات مختلفة من المال المضمون والمشاركة والالتزام والتفعيل التسويقي.
صفقة الأحذية المميزة
سيبدأ 18 لاعبًا حاليًا فقط الموسم بأحذيتهم الرياضية المميزة الخاصة بهم، حيث يكسب الوجه البارز للعلامات التجارية مثل LeBron James و Stephen Curry و Kyrie Irving و Kevin Durant و James Harden أكثر من 10 ملايين دولار سنويًا.
بالنسبة لكل لاعب لديه حذاء رياضي يحمل اسمه، فإنه يكسب أيضًا عائدات قياسية بنسبة 5% على مبيعات كل حذاء وملابس تحمل علامة تجارية في الولايات المتحدة. يحصل بعض اللاعبين بالفعل على نسبة عائدات أعلى ليتم كسبها على المبيعات في الصين، تتراوح في أي مكان من 6% إلى 8% على المبيعات في المنطقة المتسارعة. تتوقع العديد من العلامات التجارية أن تتفوق الصين على سوق كرة السلة غير الكلاسيكية في الولايات المتحدة في المبيعات بحلول عام 2025.
هل تبدأ في مباراة All-Star أو تصنع الفريق الأول All-NBA؟ هناك 500000 دولار أخرى أو أكثر. يمكن أن تضيف المشاركة في التصفيات النهائية أو نهائيات المؤتمر أو حتى نهائيات الدوري الأمريكي للمحترفين ما بين 150000 دولار و 750000 دولار أخرى في المكافآت التحفيزية التي يتم تلبيتها، وفقًا لعقد أحد الرياضيين المميزين الذي تمت مراجعته. يمكن أن يؤدي الفوز بجائزة MVP في الدوري إلى كسب مكافأة إضافية قدرها إما مليون دولار أو مليوني دولار، اعتمادًا على ما تم التفاوض عليه.
بشكل عام، يمكن أن تحتوي صفقات الأحذية الرياضية المميزة في بعض الأحيان على ما يصل إلى 15 بندًا في العقد لمجموعة متنوعة من المكافآت المكونة من خمسة وستة أرقام. يمكن للاعبين أيضًا تخصيص ما يصل إلى 400000 دولار في بعض الحالات لرعاية مجموعة من برامج AAU الصيفية باسمهم، أو توفير أحدث المعدات ذات العلامات التجارية لبرنامج مدرستهم الثانوية. قد تحدد العلامات التجارية أيضًا مبلغ تبرع مكونًا من ستة أرقام لمؤسسة اللاعب. حتى أن بعض اللاعبين لديهم أصدقاء وزملاء مدمجين في صفقة الأحذية الخاصة بهم، ويصنفون على أنهم مستشارو علامات تجارية بخمسة أرقام.
مع تحقيق بعض الشركات المميزة في أي مكان من 100 مليون دولار إلى 300 مليون دولار عبر الأحذية والملابس سنويًا، يمكن لمجموعة متنوعة من المكافآت وهيكل العائدات بنسبة 5% أن يزيد بشكل كبير من أرباح اللاعب السنوية إلى أكثر من 20 مليون دولار سنويًا في بعض الحالات، مما يجعل صفقة الأحذية المميزة هي الكأس المقدسة لجميع اللاعبين.
في الموسم الماضي، ارتدى 70% من جميع اللاعبين في جميع أنحاء الدوري حذاءً يحمل علامة تجارية مميزة. يرتدي العديد من لاعبي Nike أحذية رياضية تحمل علامة Kyrie التجارية أو أحذية من خط LeBron أو موديلات PG & KD. يرتدي الكثير من لاعبي Adidas أحذية Hardens & Dame ويرتدي جميع لاعبي Under Armour تقريبًا أحذية Curry.
يؤثر نجاح خطوط الأحذية المميزة هذه على العالم بشكل عام.
قال Brian Berger، مضيف ومؤسس إذاعة الأعمال الرياضية: "عدد قليل فقط من الرياضيين يبيعون منتجات كافية لتغطية استثمار العلامة التجارية فيهم". "Michael Jordan و Tiger Woods و Allen Iverson وما إلى ذلك. التعرض للعلامة التجارية [للرياضيين الذين لا يولدون إيرادات كافية] له قيمة، ولكن ليس بما يكفي لتبرير أموال التأييد في معظم الحالات."
صفقة نقدية
يندرج حوالي 225 لاعبًا في جميع أنحاء الدوري تحت صومعة "الصفقة النقدية"، ويحصلون في أي مكان من 50000 دولار نقدًا سنويًا إلى أكثر من 4 ملايين دولار، حتى بدون حذاء مميز. ظهر لاعبون مثل Anthony Davis و Jayson Tatum و Kristaps Porzingis كل منهم بصفقات Nike و Jordan و Adidas الخاصة بهم.
غالبًا ما يقدم اللاعبون في هذه المجموعة مدخلات حول تصميم ألوان فريدة من أحذيتهم الرياضية الحصرية للاعبين، مثل Devin Booker و PJ Tucker و DeMar DeRozan الذين يستمتعون بإصدارات كلاسيكية من خط أحذية Kobe Bryant الرياضية.
يمكن للحراس الذين يلعبون في ما يعتبر "فريقًا ذا أولوية"، وهو إما امتياز منافس أو سوق ذي أولوية مثل Los Angeles أو Houston، أن يكسبوا ما بين 200000 دولار و 300000 دولار سنويًا، على الرغم من أنهم قد لا يكونوا لاعبين أساسيين. ("نحن لا نبني بداية NBA الخمسة"، هكذا قال أحد المسؤولين التنفيذيين في الصناعة مازحًا منذ سنوات، عندما يناقش سبب إعطاء العلامات التجارية الأولوية لصانعي الألعاب لصفقات الأحذية التي يمكن أن تثير الاهتمام بالأحذية.)
في السنوات الأخيرة، مع المزيد من المنافسة القادمة من Under Armour و Puma و New Balance، ارتفعت القيمة الإجمالية لصفقات الأحذية المخضرمة والمبتدئة. لم يكن اللاعبون يقررون فقط بين صفقة Nike أو Adidas، كما كانوا يفعلون في مطلع عام 2010.
تمامًا كما هو الحال في سباق الخيل أو حتى عالم الاستثمار في الشركات الناشئة، تطلعت العلامات التجارية إلى إلقاء شبكة واسعة من الرهانات خلال قرعة الدوري الأمريكي للمحترفين عند توقيع اللاعبين المبتدئين. وقال أحد صناع القرار في شركة إنه كان من المتوقع أن حفنة من اللاعبين الموقعين قد لا يحققون النجاح، ولكن إذا أصبح واحد أو اثنان من اللاعبين لاعبًا على مستوى All-Star، مثل ظهور Donovan Mitchell بين فئة قرعة 2017، فإن الاستثمار كان يستحق ذلك، هكذا كان التفكير.
بالنسبة للعديد من العلامات التجارية، قد تتغير هذه الاستراتيجية بشكل مميز.
في حفنة القرعات الأخيرة، كان أداء العديد من أفضل 10 اختيارات ضعيفًا مع بدايات مخيبة للآمال لمسيرتهم المهنية. كان هؤلاء اللاعبون يكسبون ما بين مليون ومليوني دولار في صفقات الأحذية التي أصبحت "مؤلمة" لبدء تبريرها.
قال مصدر في العلامة التجارية: "أعتقد أن العلامات التجارية ستتخذ نهج الانتظار والترقب".
أحد العوامل الرئيسية في الانتظار حتى الموسم قبل توقيع اللاعبين المبتدئين هو ببساطة عدم اليقين بشأن هيكل المباريات، حيث لا يُتوقع أن يحضر المشجعون المباريات شخصيًا في جميع الأسواق باستثناء ستة هذا الموسم. هناك أيضًا قدرة محدودة للعلامات التجارية على إجراء أحداث أو تفعيلات أو تجارب في المتجر مع اللاعبين. وقد تم تعليق جولات التسويق السنوية في الخارج التي اعتاد عليها العديد من اللاعبين البارزين أيضًا.
صفقة البضائع
أخيرًا، هناك مجموعة "صفقة البضائع"، والتي، جنبًا إلى جنب مع الرتب الدنيا من محصول "الصفقة النقدية"، من المتوقع أن تتضرر بشدة هذا الموسم. في صفقات البضائع - اختصارًا للبضائع المشتراة في صياغة الصناعة - غالبًا ما يكون اللاعبون مراكز أو لاعبين في نهاية مقاعد البدلاء في أسواق أقل أو في فرق خاسرة توفر ببساطة رؤية للعلامة التجارية. غالبًا ما تكون صفقاتهم لمدة عامين فقط، أو حتى من سنة إلى أخرى، بشرط أن يظل اللاعب في قائمة الفريق.
يمكن أن يشمل التعويض المعتاد ما بين 15000 دولار و 25000 دولار من قيمة البضائع في متجر العلامة التجارية على الويب. مع عدم وجود رصيد ترحيل لصفقة البضائع، غالبًا ما يكون هناك إنفاق كبير في أواخر الصيف قبل انتهاء صلاحية تخصيص المنتج.
أفاد الكاتب المخضرم في الدوري الأمريكي للمحترفين Ric Bucher في بودكاست الخاص به أن حوالي 150 لاعبًا لديهم صفقة أحذية Nike مدفوعة الأجر على مستوى ما. وقال إنه من بين هذه المجموعة، يقترب ما يقرب من 70 منهم من الانتهاء الآن ولن يتم تجديدها. بالنسبة للمخضرمين في الصفقات الحالية منتهية الصلاحية، والتي تنتهي صلاحيتها عادةً في 1 أكتوبر، فقد تم إعدادهم إما لعدم تلقي عرض تجديد على الإطلاق بحلول شهر يناير، أو لتوقع عرض مخفض أقل من قيمة صفقتهم السابقة.
يتوقع العديد من الأشخاص في جميع أنحاء الصناعة أن يلعب ما يصل إلى 100-175 لاعبًا هذا الموسم بدون صفقة أحذية. بالفعل، يقوم البعض بالتبديل بين أزواج Nike و Adidas و Puma و Under Armour مباراة بعد مباراة. تخطط العلامة التجارية الصينية Anta لإرسال أزواج من حذاء Klay Thompson الجديد الخاص بها إلى مجموعة متنوعة من وكلاء الأحذية الرياضية الأحرار في جميع أنحاء الدوري أيضًا.
في الموسم الماضي، ارتدى ما يقرب من 70% من الدوري أحذية رياضية Nike. ارتدى 8% آخرون علامة Jordan التجارية، في حين أن شركة Nike التابعة الأخرى، Converse، تخضع لتجديد مع مؤسسة انطلاق من Kelly Oubre Jr. و Draymond Green و Shai Gilgeous-Alexander. استحوذت Adidas على ما يقرب من 11% من الدوري، في حين ارتدى Puma و Under Armour كل منهما أكثر من اثني عشر لاعبًا.
قال بيرغر: "ما زلت أتوقع أن يكون لدى Nike المزيد من لاعبي الدوري الأمريكي للمحترفين الذين يرتدون أحذيتهم أكثر من أي علامة تجارية أخرى". "الفرق هو أن عددًا أقل من اللاعبين سيتقاضون أجرًا مقابل ارتداء أحذية Nike."
ما التالي لصفقات الأحذية؟
من بين العلامات التجارية لكرة السلة الموجودة في الولايات المتحدة، كانت هناك طرق مختلفة.
كانت Jordan Brand هي الأكثر عدوانية في الواقع في إبرام صفقات جديدة. في العام الماضي، وضعت شركة Nike Inc. أولوية على تحديث وتجديد قائمة Jordan Brand، حيث دخل اللاعبون في قاعة المشاهير في نهاية المطاف ورئيس العلامة التجارية المخضرمون Carmelo Anthony و Chris Paul الفصل الأخير من حياتهم المهنية.
وردت العلامة التجارية بإضافة Zion Williamson و Luka Doncic و Jayson Tatum و Rui Hachimura العام الماضي. في الأسبوع الماضي فقط، وافقت Jordan على صفقات جديدة مع حارس التسجيل في Washington Wizards Bradley Beal والجناح الصاعد في Brooklyn Nets Caris LeVert، ليختتم واحدة من أكثر القوائم اكتمالاً في جميع أنحاء الصناعة في 16 شهرًا فقط.
يناقش Trae Young حذاء Adidas المميز القادم في The Jump مع @Rachel__Nichols.
سيصدر حذاء Trae 1 وملابسه المميزة في خريف 2021. # #
— Nick DePaula (@NickDePaula) 9 ديسمبر 2020
أبرمت Adidas تمديدًا جديدًا بملايين الدولارات مع نجم Atlanta Hawks All-Star Trae Young الشهر الماضي والذي سيشهد إطلاق حذائه الرياضي المميز الخاص به خلال خريف عام 2021.
بدلاً من توقيع لاعبين جدد، أعادت Under Armour ضبط نهجها مع الفائز بجائزة MVP مرتين Stephen Curry، وأطلقت علامةCurry التجارية هذا الشهر بتصميم جديد وابتكار توسيد، إلى جانب التركيز القائم على المهمة على تزويد الرياضيين الشباب بإمكانية الوصول إلى الرياضة والموارد.
في الصين، حيث عادت المتاجر للعمل منذ شهور وتشهد الشركات انتعاشًا في البيع بالتجزئة، كانت Li-Ning أيضًا عدوانية بشكل خاص في إضافة لاعبي الدوري الأمريكي للمحترفين إلى قائمتها. وقعت العلامة التجارية مؤخرًا مع Jimmy Butler، وهو نجم فقاعة جديد بعد انتهاء جولة النهائيات، و Fred VanVleet، المستضعف "الذي يراهن على نفسه"، صفقات طويلة الأجل.
ولكن بصرف النظر عن هذه المجموعة القليلة من اللاعبين، وإضافة Ball في Puma، كان سوق صفقات الأحذية مسطحًا إلى حد كبير لمدة ستة أشهر.
قال بيرغر: "في رأيي، بناءً على المحادثات التي أجريتها مع العاملين في الصناعة، فإن الرياضيين النخبة فقط هم الذين سيحصلون على صفقات أحذية مدفوعة الأجر في المستقبل". "أستطيع أن أرى دفع مكافآت للاعبي الدوري الأمريكي للمحترفين الذين يحققون أهدافًا معينة، مثل فريق All-Star، و All-NBA، وما إلى ذلك، ولكن هذه المدفوعات ستأتي فقط إذا حققوا هذه الأهداف. ... سيكون هناك عدد أقل بكثير من صفقات الأحذية المدفوعة الأجر للاعبي الدوري الأمريكي للمحترفين في المستقبل."
وقد أدى هذا الواقع الجديد إلى إجراء محادثات صعبة بين العديد من اللاعبين والوكلاء أثناء استعدادهم للعالم الجديد من صفقات التأييد المستقبلية.
وفقًا لعدة مسؤولين تنفيذيين في الصناعة، كانت فئة 2020 بشكل عام تتكون أيضًا من محصول أقل إقناعًا من القرعات الأخيرة الأخرى. تمت متابعة صناع الألعاب مثل Killian Hayes و Tyrese Haliburton و Kira Lewis Jr. عن كثب طوال فترة ما قبل الموسم، ولكن قرعة 2021 هي التي يضع عليها المسؤولون التنفيذيون في مجال الأحذية الرياضية أعينهم.
يعتقد الكثيرون أن الاختيارات المحتملة Cade Cunningham و Jalen Suggs لديهما إمكانات النجوم، في حين أن الطالب الجامعي في Arizona State Josh Christopher يمثل كل ما تبحث عنه العلامة التجارية داخل وخارج الملعب، بأسلوبه الذي لا هوادة فيه في اللعب وذوقه في الموضة الجاهزة للدوري. كما أن الاختيار المتوقع في المراكز الخمسة الأولى، Jalen Green، مؤهل للحصول على صفقة أحذية في الوقت الحالي، حيث يواصل إثارة الإعجاب بـ G League Ignite وانتقل مؤخرًا إلى تمثيل وكالة جديدة.
عندما تبدأ فئة 2020 مسيرتهم في الدوري الأمريكي للمحترفين هذا الأسبوع، يخطط العديد من خيارات اليانصيب للعب عامهم كمبتدئين، على أمل الحصول على صفقة بملايين الدولارات الصيف المقبل على أساس انطباع مفاده أن تجربة لعبة الدوري الأمريكي للمحترفين للجماهير والمناخ المالي للدوري سيكونان "طبيعيين".
حتى ذلك الحين، يتوقع الكثيرون أن يدخل النصف السفلي من 450 لاعباً في الدوري عقدًا قادمًا قد لا يكون فيه صفقة أحذية لكل لاعب في الدوري الأمريكي للمحترفين أمرًا مسلماً به.
يتوقع الكثيرون بدلاً من ذلك أن تواصل الشركات الشراكة مع موسيقيين ضخمين ونجوم عالميين مثل Drake و J Balvin و Travis Scott في أحذية وملابس خاصة بهم.
قال مصدر في العلامة التجارية: "نحن نقدم لهم صفقة من نوع اختيار اليانصيب".
أظهر مصممو الأزياء مثل Virgil Abloh و Jerry Lorenzo أيضًا أنه يمكن أن يكون لهم تأثير أكبر من العديد من نجوم All-Stars في الدوري الأمريكي للمحترفين، من خلال عمليات تجميل أنيقة على أحذية كرة السلة الكلاسيكية والحديثة التي أصبحت أكثر رواجًا من العديد من خطوط أحذية كرة السلة المميزة.
يوم الثلاثاء، أعلنت Adidas عن شراكة طويلة الأجل مع Lorenzo، مؤسس ومصمم شركة Fear Of God، بعد سلسلة ناجحة من تعاون Nike. وفقًا للعلامة التجارية، في الهيكل الفريد الجديد، "سيقود Lorenzo الاستراتيجية الإبداعية والتجارية لـ Adidas Basketball على مستوى العالم".
يستمر المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي، وهو سوق غامض في حد ذاته، في لعب دور في الصناعة أيضًا. وقعت Adidas مع نجم الألعاب Ninja منذ عام في صفقة أحذية رياضية طويلة الأجل، مما يمثل جبهة جديدة أخرى للتأييد.
نظرًا لأن المناخ الإعلامي ينتقل باستمرار من المشاهدين الذين يشاهدون مباراة كرة سلة مدتها ساعتان بالكامل إلى استهلاك أجزاء من الألعاب في أبرز النقاط السريعة عبر وسائل التواصل الاجتماعي، فقد تخضع قيمة اللاعبين قرب نهاية القوائم لتدقيق أكبر من قبل العلامات التجارية للأحذية الرياضية.
في المستقبل، قد يكون هيكل صفقات الأحذية الرياضية كما نعرفه للجميع باستثناء أعظم نجوم اللعبة وألم شخصياتها سطوعًا في طور التحول.
قال Powell: "أعتقد أن العلامات التجارية لم تعد ترى العائد على عقود التأييد الكبيرة"، "وستتجنب تقديم هذه الالتزامات في المستقبل."